Le Cabinet SIGIL recrute pour l'un de ses clients , une start up parisienne qui a pour mission d’aider chacun.e à prendre conscience de son plein potentiel et faire des choix éclairés
Pour cela, elle propose des évaluations en analysant les compétences cognitives des candidats et collaborateurs, ce qui permet à ces derniers de mettre en avant leurs forces de manière plus objective et plus juste qu’à travers leur CV ou des tests de personnalité traditionnels
Ces évaluations permettent aux entreprises de recruter de meilleurs candidats, d’offrir des parcours d’évolution professionnelle plus adaptés et plus inclusifs.
Notre client a a été primé au Concours Mondial d'Innovation, concours d'innovation numérique, Techinnov, Vivatech, EDF Energy diversity award, etc. et est aujourd'hui soutenue par 5 fonds d'investissement prestigieux, spécialisés en technologie et impact social.
Elles prennent la forme de mini-jeux que tu auras l’occasion de découvrir si tu postules à cette offre
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En tant que Sales exécutive, tu rejoindras le département Revenu composé du Pôle Sales, Customer success et Marketing qui travaillent main dans la main afin d’analyser et optimiser le Customer life cycle.
Tes fonctions seront les suivantes
- 20% Traiter et qualifier les leads entrants générés pas nos actions marketing.
- 10% Mapper les clients existants de tes verticales et prospecter ces derniers.
- 70% Mettre en place une stratégie outbound sur tes verticales et générer des opportunités d'affaires qualifiées grâce à une prospection complémentaire aux leads existants par le biais de différents outils (mass mailing, cold-mailing, cold Calling, Réseaux sociaux …) en partenariat avec le département marketing
- Apporter une expertise commerciale pointue afin de raccourcir le cycle de vente et signer un nombre important de grands comptes
- Pour cela, gérer de manière autonome le cycle de vente.
- Identifier les interlocuteurs clés au sein des comptes cibles afin de cartographier correctement tes comptes cibles.
- Analyser l'efficacité de tes actions pour améliorer continuellement nos outils et process, en relation directe avec notre équipe marketing.
- Enfin, tu suivras et mettras à jour le CRM pour réaliser un reporting hebdomadaire de l’activité commerciale auprès du management.
ENTREPRISE
Goshaba a été primée au Concours Mondial d'Innovation, concours d'innovation numérique, Techinnov, Vivatech, EDF energy diversity award, etc. et est aujourd'hui soutenue par 5 fonds d'investissement prestigieux, spécialisés en technologie et impact social.
CANDIDAT
Tu as idéalement 3 à 6 ans d’expérience BtoB. Tu as une démarche consulting, maîtrises une ou des techniques sales avancées et tu as signé de nombreux deals grand compte, idéalement dans le secteur RH et/ ou sur un produit SAAS.
Tu souhaites rejoindre une start-up en forte croissance où tu pourras pleinement t'investir et avoir une contribution réelle au développement de la société.
C’est un poste sans discrimination de genre, d’âge, de diplôme, d’origine ou d’autres critères si ce n’est le talent.
Alors si tu es :
● à l’écoute,
● doué.e d’empathie et de capacités analytiques,
● Un.e business player : forte motivation pour atteindre et dépasser tes objectifs
● Doté.e d’un excellent niveau de français et d’anglais (parlé et écrit)
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Un premier échange téléphonique de 1h avec Linda Kessouar, notre Head of Sales.
- Un petit business case de 20mns suivi de 40 mns de discussion avec notre Chief Revenue Officer et Linda
AVANTAGES
- TICKETS RESTO
- MUTUELLE D'ENTREPRISE
AUTRES AVANTAGES OU PRÉCISIONS
Variable : jusqu'à 30% du fixe
3 raisons de nous rejoindre ?
- Pour contribuer à un projet qui permet de rendre les entreprises plus inclusives.
- Pour évoluer dans un cadre de travail flexible et bienveillant.
- Pour t’épanouir dans une équipe très ouverte au feedback.
Les plus dont tu bénéficieras :
- Un salaire attractif accompagné d'un variable déplafonné
- Des BSPCE
- Un onboarding de 3 semaines pour monter en compétences rapidement
- Des objectifs réalistes et atteignables
- Des formations et workshops destinés à solidifier tes connaissances
- Une politique de télétravail flexible te permettant d’allier Homeoffice et travail au sein des WeWork Parisiens.
- Carte Swile (tickets restaurant) et mutuelle.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Salaire : 45 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages :
- Épargne salariale
- Horaires flexibles
- Participation au transport
- Titre-restaurant
- Travail à domicile
Programmation :
- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée
Types de primes et de gratifications :
- Commissions
Expérience:
- grand comptes: 4 ans (Optionnel)
- management: 1 an (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel
Date de début prévue : 02/06/2023
